导读：直播带货大家都熟悉吧，以李佳奇为代表的一众电商直播带货主播，这几年风头正盛，创造了一个又一个的财富神话，一时之间直播带货成为了热门的风口之一。那么你知道观赏鱼直播吗？一直走传统批发与零售的观赏鱼产业在疫情当道，实体势微的大环境下，也搭上了直播带货的这趟顺风车。本期，花鸟鱼虫研习社带大家来看看观赏鱼直播的现状。

一、疫情原因线下势微  商家初尝线上直播

花鸟鱼虫市场随着国内走入网络信息高速发展的这条快车道之后已经是慢慢的在凋零了，而这两年的疫情更是使这个原本就依靠线下零售，传统渠道批发为主的市场变得更加冷清。不少专业的观赏鱼养殖公司因为国内外疫情的原因，导致观赏鱼出口业务量骤降9成，国内销售也大幅下降。

不过传统的花鸟鱼虫市场虽然风光不再，但其中的各个细分类目却借着新时代发展的春风走上了不同于传统市场的新道路，就比如说我们今天要谈的主题——“观赏鱼直播”。

当时是由于新冠肺炎疫情发生，导致辽宁省鞍山市三台子观赏鱼交易中心的养殖户遭受了一定损失。在当地政策的影响下，三台子观赏鱼交易中心中的一些商户开设了网络直播，有销售水族器材的，鱼缸的，也有销售活体观赏鱼的。

相比起三台子观赏鱼交易中心的商户们，它们不仅做好规划创立了自己的淘宝店，而且开设了直播间，每天下午三点会有工作人员进行直播带观众逛渔场，介绍生产经营情况，展示繁殖鱼苗、换水喂食等日常工作。到了晚上九点，公司的销售经理就化身主播，一边介绍今晚要出售的鱼，一边与直播间网友互动。“直播会进行到凌晨。

在当时（2020年），这家公司通过自己的不断探索，团队成员的努力下，直播成绩越来越好，关注度和销售额稳步增长，从一开始的零观众，到现在每晚约有3000人观看，最好的时候，一晚上卖出了5000多元的鱼。淘宝店粉丝量也不断增加，还有网友慕名来渔场买鱼。

而通过这些实践中反过来也帮助了它们公司更了解整个观赏鱼市场的一些情况。

同时经理也表示国内观赏鱼市场潜力巨大，除了探索直播卖鱼，他们还在积极构建国内的线下销售渠道，与全国各地的水族店接洽。目前，万金观赏鱼已和苏浙沪地区的 30 多家水族店建立供应关系，每天至少有一卡车的鱼从渔场运出。（此处访谈来源：上观新闻）

二、小小观赏鱼 变成香饽饽

如果说上面两则2020年的案例是观赏鱼直播的开端，那么近一年来观赏鱼直播似乎越来越多，似乎有那么点向大众化的方向在前进了。

同样是辽宁鞍山，在鞍山经开区的观赏鱼养殖户宫立华夫妇也嗅到了直播带货的新商机，它们本来走的也是传统的批发模式，到处跑市场，找订单。

据宫立华夫妇介绍：

以前主要销售渠道是靠批发，鱼商到家里来收鱼，每个星期会到三台子观赏鱼市场出一次摊。2020 年由于疫情原因，市场也出现动荡，收鱼的鱼商越来越少。与此同时，网络直播不断兴起，让夫妻俩找到了开拓市场的新方向。

通过直播，宫立华夫妇的观赏鱼养殖场年产值能达到20万以上，每天都有超30个订单，由于它们特别注重质量，承诺购买观赏鱼包邮包损，有在途中死去的鱼，马上进行补发。这也为他们赢得了好口碑。

除了像宫立华夫妇这样的小团队，观赏鱼直播也不乏“大玩家”。专精中高端观赏鱼的王康与它的团队在这个领域同样收获不小。

他们的团队主要以售卖锦鲤为主，团队拥有六个直播团队，在销售旺季的时候还会昼夜两班倒，以照顾不同客户的时间段，一天销售锦鲤三百条，每天网络平台上汇聚了中端、高端的鱼友，一年四季都在直播，对于锦鲤这个圈子，通常在线300-400人就相当地火爆，网上直播售卖锦鲤也是这两年在疫情影响下王康尝试的一条新道路。

据王康介绍道：传统的靠量批发市场不断地在萎缩，而想养殖锦鲤的客户对于鱼的品质要求越来越高，所以他才想到要进行网络直播售卖。现在养殖场的收入百分之八十都是通过网络直播进行售卖的。多的时候一天的销售额能达到上万元。由于销量高，养殖锦鲤池塘不断的扩充，占地面积已经突破了100多亩，一年卖掉的商品鱼就有5万尾，一条锦鲤高的能卖到一万八。

同样看上锦鲤生意的不止王康，来自山东曲阜的徐文政同样也在网络直播售卖观赏鱼锦鲤。与其他进入观赏鱼直播行业的人一样，徐文政也是看到最近两年，传统的锦鲤销售渠道好鱼卖不上好价格，才注意到网络渠道的。与其他进入观赏鱼直播行业的人一样，徐文政也是看到最近两年，传统的锦鲤销售渠道好鱼卖不上好价格，才注意到网络渠道的。

徐文政介绍道：通过视频直播选鱼，消费者能获得更好的现场体验感，而且相比较观赏鱼批发，这种小单的利润要更高。在尝到甜头后徐文政建造了一个温室大棚，用于更好的培育观赏鱼以迎合网络市场。

写在最后

经过这两年的发展，越来越多的传统观赏鱼养殖户，企业，公司倒向了线上直播带货的销售模式，一开始或许是因为疫情原因，导致传统的线下零售批发受到重创，不得不谋求新的出路。而经过市场的验证之后，似乎观赏鱼直播的效果并不差，而且隐隐有一种成为趋势的迹象。

不过现在的观赏鱼直播线上销售的模式还处在探索，寻找经验的阶段，需要解决的问题仍有很多，比如说活体运输观赏鱼的存活问题，顾客不满意退货等。我们还需带着期待，理性的看待这个新兴市场。

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